Nel 2025, il remarketing continua a evolversi da strumento tattico a leva di crescita strategica. Man mano che i tradizionali funnel di conversione diventano più frammentati, il remarketing intelligente aiuta i brand a riconnettersi con i potenziali clienti su piattaforme, canali e fasi della vita. Questo articolo esplora sei strategie testate sul campo per potenziare le prestazioni del remarketing, supportate da risultati concreti di brand B2B e B2C.
Punti chiave
- Il remarketing multipiattaforma amplia la tua portata e riduce l’affaticamento degli annunci pubblicitari nei vari punti di contatto con gli utenti.
- La segmentazione in base al percorso del cliente consente di inviare messaggi più pertinenti e tempestivi.
- Il remarketing video aumenta il coinvolgimento , incrementando il ricordo dell’annuncio e l’intenzione di acquisto.
- Le campagne always-on basate su dati proprietari mantengono la visibilità del marchio tutto l’anno.
- La segmentazione del pubblico basata sull’intelligenza artificiale individua i segmenti con intenzioni elevate per un’allocazione efficiente del budget.
Cos'è il remarketing e perché è ancora importante nel 2025
l remarketing (o retargeting) consiste nel raggiungere gli utenti che hanno interagito in precedenza con il tuo brand ma non hanno convertito.
Dato che solo il 2% dei visitatori che visitano il tuo sito per la prima volta effettua un acquisto, il restante 98% rappresenta un potenziale inesplorato.
Il remarketing moderno si estende a Google, Meta, LinkedIn e altri ancora, consentendo ai brand di coinvolgere nuovamente gli utenti con annunci personalizzati in base a comportamento, interessi e dati demografici.
Se eseguito correttamente, non solo migliora i tassi di conversione, ma riduce anche il ciclo di vendita. Tuttavia, una cattiva esecuzione può frustrare gli utenti e sprecare il budget. Analizziamo sei insidie in cui si imbattono i professionisti del marketing e le strategie comprovate che utilizziamo per evitarle
1- Non affidarti a una sola piattaforma
Errore comune: puntare tutto su un solo canale (come Google Ads) riduce l’efficacia e può generare affaticamento da esposizione ripetuta.
Strategia correttiva: amplia il raggio d’azione distribuendo le tue attività di remarketing su più canali — dai social network alle reti di ricerca e programmatic, fino a strumenti CRM come l’email marketing. Raggiungi il tuo pubblico dove è realmente attivo, migliorando la frequenza, la rilevanza e l’impatto dei messaggi.
2 - La mancanza di personalizzazione riduce l'efficacia degli annunci
Errore comune: inviare lo stesso messaggio pubblicitario a tutti gli utenti, senza considerare la fase del loro percorso d’acquisto.
Strategia correttiva: adatta i tuoi annunci di remarketing segmentando il pubblico in base alle fasi del funnel — consapevolezza, considerazione, decisione e post-acquisto — per massimizzare la rilevanza e l’efficacia del messaggio.
Framework per la mappatura dei contenuti
Consapevolezza: rivolto a chi ha visitato il blog o è entrato per la prima volta sul sito. Offri contenuti educativi come guide gratuite o articoli di approfondimento.
Considerazione: targettizza chi ha esplorato pagine prodotto o visualizzato demo. Promuovi risorse come webinar on-demand o versioni di prova.
Decisione: per utenti che hanno visualizzato il carrello o la pagina dei prezzi. Usa leve come sconti a tempo o testimonianze per rafforzare la scelta.
Post-acquisto: mira a chi ha abbandonato il carrello o già acquistato. Invia promemoria personalizzati o offerte mirate per stimolare la fidelizzazione e il riacquisto.
3 - Sottovalutare il potere del video
Errore comune: sottovalutare il potenziale degli annunci video o relegarli a un ruolo secondario nella strategia.
Soluzione: integrare video brevi e lunghi all’interno delle campagne di remarketing, adattando formato e contenuti alla piattaforma di destinazione per massimizzare l’efficacia.
Secondo i benchmark del settore, l’84% delle persone che guarda un video di brand è più propensa ad acquistare un prodotto o servizio. Il video non è un’opzione: è un acceleratore di conversione.
Strategia video per ogni fase del funnel
Consapevolezza: brevi video esplicativi, teaser animati o reel per social, perfetti per catturare l’attenzione.
Considerazione: contenuti più approfonditi come demo prodotto, case study e testimonianze di clienti reali.
Decisione: video con CTA chiare, promozioni mirate o format tipo FAQ per rispondere agli ultimi dubbi prima dell’acquisto.
